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早く機械のネット販売に移行して営業社員全員首にすればいいのに2



営業社員には、
給与、社会保険料、経費、保険代、車代、交通費、通信費・・
いろいろな費用を勘案すると、
一人あたり600~700万ほどの維持費がかかっている。

100人で6億、200人で12億だ。

全国の事務所だのいろいろ入れていくと
かなりの経費負担となっている。
もったいないことだ。

いまや、昔と違って、機械予算も縮小傾向にあり
付き合い営業や同胞営業で、人情売りができない。

良い台は、それなりに売れるが、

クソ台は、抱き合わせを匂わせようが、
売れても数千台がやっとである。

営業社員から言わせると
自分が売るから売れるのだとか
自分以外になったら、売り上げが落ちるとか
人の力だと主張するが
実際クソ台の販売台数を見れば
もうそんな時代ではなくったことは確かだ。

売れる台が、10万台

売れない台が、5千台とすると、

営業社員が人の力で押し込んだ影響力というのは
結局ごくわずかにすぎず、
だめなものはだめなので

全体からみるとたいした売り上げになっていない。
かえってホール側に負担をかけているかもしれない。

個人的には、
商品力:人の営業力=99:1

これくらいの差があるとみている。
商品力がすべてであり、それだけで事足りるのだ。
ホール側の機械台予算が縮小されつつある関係上、
よけいなクソ台を購入できないのもある。

良い台は、宣伝しなくてもだまっていても売れるので、そもそも人を介す必要はない。
ただし、納期調整などそういった汚れ面とか謝罪要員では、多少は、いるかもしれない。

悪い台に関しては、押し売りしたって
もはや売れる時代ではないが、

抱き合わせなどをするとして、
それこそ機械的に良台購買権利を付与すればいいので
ネット上で十分可能だろう。

かえって訪問すると経費がかかって赤字になるのではないか。

つづく


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